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商务车销售技巧：初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。要了解客户的喜好，在根据其喜好去推荐此类的商务车。湖州别克商务车一辆多少钱

汽车销售的实质内涵：如果你是一个具有挑战个性的人，终一定能成为的销售人才。成功的销售85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。当销售，你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的销售人才，工作态度与能力非常重要。销售人才能众人，想成为一名销售人才，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。在人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。你想成为一个什么样的人？是建立自尊的基础。书店自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。扬州7座商务车多少钱一辆商务车销售人员要具备良好的素养才能使客户来买车。

我们常说：“请将不如激将”，在推销洽谈的成交阶段，销售人员若能巧妙地运用激将法，一定能收到积极的效果，取得更多的成交机会。这就是我们熟知的激将成交法。激将成交法，就是销售人员运用适当的语言技巧巧妙地刺激客户，但又不太伤害客户的自尊心，使客户在逆反心理作用下完成交易活动的成交方法。激将成交法的适用性，在成交阶段，当客户的自尊心受到自我压抑，或者由于遭遇挫折、犯了错误或其他种种原因而产生自卑感，运用其他成交方法不能使其振作起来时，销售人员可以考虑用激将法刺激客户，从而使其自尊心、自信心激发起来。

汽车销售是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。汽车销售额如果上升，一般预示着该国经济稳定增长和消费者消费意愿的增强，对该国货币利好，同时可能伴随着该国利率的上升，刺激该国货币汇率上扬。汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。汽车销售顾问很复杂的工作，很有挑战性的工作，很能磨练人的一个工作！刚进入这行需要被很多的东西，每款车型彩页上的东西都是需要记住的，这大概需要一个月的时间，很枯燥，熬不去的人有不少。未上岗前还有很多的店内培训，培训产品知识及竞品知识，金融知识，二手车置换等等。在这时候要学习销售流程，A4纸正反面密密麻麻大概3-4张纸写满字！学完这些基本可以去申请转正，这需要考试的，合格才能上！商务车销售的方法：车销售人员得到客户的购买信息后，直接提出交易。

销售过程：产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。直至销售人员获得客户认可，所选择的车合他心意，这一步骤才算完成。试车。这是客户获得有关车的手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。专业的汽车销售人员应对自己所销售的汽车的各种性能指标都了如指掌。衢州奔驰v260商务车多少钱一辆

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