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    随着传统餐饮企业不停向上游发力，互联网巨头美团、饿了么、京东跨界而来，巨头们正在变动整个餐饮布局。而作为餐饮主要成本项的食材渠道也正时有发生极大变化，到了渠道重塑的关键时代。那么，什么样的企业能有期望跑出来？1）餐饮食材供应链中各个环节的规模随着餐饮行业收益的增长而增长；2）兼具餐企背景的企业瞄准食材B2B配送领域向上延伸，互联网巨头们跨界来袭；3）餐饮食材B2B对仓储的标准化以及末端即刻物流的配送要求较高；4）面对更大巨头的入局，餐饮食材B2B平台提升服务质量、增加获客，很快确立起壁垒是破局的关键。一、餐饮食材行业概述餐饮行业规模日益增长近几年来伴随消费升级，人民饮食处所的大幅转变促使我国餐饮行业维持高速增长。2017年餐饮行业收益高达14万亿元，其中，到店餐饮规模4万亿元；2018年到店餐饮收益更是达到了，同比增长％。全国350万家餐饮企业以及2000万+从业人员，带动整个行业日渐增长。数据来源：公开资料整理餐饮食材供应链市场规模庞大到店餐饮中，食材供应是特别举足轻重的一环，占比25％左右。以火锅市场为例，火锅产业链分成三大类：火锅餐饮企业、食材供应商以及火锅底料调味料供应商。其中火锅餐饮企业占比高达75％。吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。多久B2B平台推广技术指导

    上游生产端应对局势变动的一个变局。“连锁农场”的价值何在？在农业这样的传统行业中化解了哪些疑问？，化解了连续平稳供应的疑问。第二，质量可控。我不知道在座的各位有多少做生鲜电商的？这可是生鲜电商头疼的疑问，因为农产品和工业品有十分大的不一样，它是活的东西、有生机的东西，这样的产品质量控制需很多专门的技能，这些专门的技能绝不是我们这几千家生鲜电商在短时间内可以掌握的。“连锁农场”它的专业管理团队会提供这样的质量控制。第三，价位合理。生鲜电商价位一般而言较为高，如果生鲜电商做到价钱低一定要补贴，这是生鲜电商赤字的主要缘故。第四，环境融洽。大家发现，几十年来中国农业差不多早就成了一个“化学品”了，今年大家可以见到中间有很多文件早就疾言厉色，要求农业生产须要减小化学品的投入，为什么？因为我们多数的农田都早已时有发生了严重的疑问，特别是设备农业、泥土酸化早就是非常的现象。有没有人去为这个农田的长远着想？使用更环保更友善的方式去生产农产品？这是需专业人士去认真思索的疑问。“连锁农场”担负了以上的义务。当农场连锁化以后，我们以往单独、分散的“小农”或者“大农”。济南互联网B2B平台推广在电子商务中难解决的就是物流配送。物流配送是电子商务环节的重要和的环节.

    互联网+发展的推动下，B2B迎来爆发式的发展，阿里巴巴为B2B电商平台中的佼佼者，而他的成功是无法复制的。同时不乏像慧聪网等同类型电商平台相继出现，这几年依托各自的平台优势很快发展起来。下面快鲸电商小编分析下B2B电商平台的运营模式。大数据智能化营销平台快鲸新零售(微信ID:kuaijinghui)称,B2B运作模式，即使没做过运营的人，也明白是“BusinessToBusiness”(企业对企业)。然而，做电商运营的人应当明白，传统供应链企业随着B2B市场的发展，在平台体验、产品使用方面会越发接近用户，一个好的B2B电商系统数据化、数字化让电商企业更多理解用户需要之外，通过市场趋向为企业赋能提高竞争力。B2B电商平台的三大运营模式：一、信息平台型信息平台型B2B电子商务模式，B2B网上商城是买卖双方集中在交易平台上展开信息交流。这类B2B网上商城模式网站不参与用户行为、不确保平台信息的有效性。这类B2B商城网站行业范围很广，几乎所有的行业都可以在同一网站上开展贸易，这类平台也有更多的流量优势。典型平台当然就是阿里巴巴。二、网络媒体型网络媒体型电商平台B2B模式，是为企业提供广告宣传为主的B2B电商平台。这类B2B电子商务模式网站行业讯息充沛。

    四案例案例---线上线下的协同配合---环信上图是我接手环信的市场工作前后百度指数的变化状况。9、10月份往后是我接手以后的情形。环信是做立即通讯云，在当时是个十分窄的B2B业务，后来才开始做Saas的客服。之前他们的做法是持续的会展、活动和广告投放，百度指数始终十分低。原始数据也许平均在六百以下，关注度很低。接手后，这个值约莫涨到了2000，高达到过2800。它的增长是持续性而非单一点的。通过观察它和竞争对手市场增长百分比，发现其和云之讯、荣联云差异很大，下面那张图可以见到这个网站PV，百度指数增长了近六倍，PV高达到。到15年的时候，具体比这还要高甚至到6万了，这个数据量还是蛮大的，这是如何做到呢？我们作为**开始出来做分析，文章被各种传媒转载，塑造了**的形象。此后我们又做了两件事，件事是开发者俱乐部，线下论坛177座，取得持续线上关切。与此同时，我们在线下自己做客户沙龙，和行业的渠道协作，持续地把销售机遇转化过来。年底话题流量的导入吸引了很多客户。他们可以直接登记，用到，很小的开发者都可以去采用。我们就在这个行业技术圈里扩充我们的技术口碑。案例---线上线下资源分配资源如何分派，首先得看任务。在活动展开的时候。面向制造业或面向商业的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)。可以分为两个方向，即上游和下游。

    所以一些货值较低的小品牌在和京东合作方面，需考虑到物流成本疑问。全国性自营仓配模式：平台：中商惠民/百世店加/易酒批/店达/店商互联：模式简介：这类平台是目前国内较为主流的自营型B2B业务模式，在公司治理架构上采取的是总部+子公司模式，各地子公司一般单独经营核算，自负盈亏，所以采销一般是由每个分行自行签约采购，总部对各地子公司，一般赋予采购建议权，并不强制开展采销配货。故品牌商和该种类平台总部签约后，仍需与各地子公司的采购团队逐一联系进仓事务，从而得到地方分行的支持。有些产品及品牌，也可以不通过总部，直接和各地子公司联系联接入仓。在物流构造上，这类公司一般从未仓或者是干仓，各地库房之间除易酒批有较强的调拨周转联系外，其他的B2B，各地子公司之间极少有比较紧密的联系，所以，如果需遮盖某一地区市场，需着重与当地的采购团队联系进仓。并交付给其配送。合作模式上，总部倾向于优先与品牌商直接协作，各地子公司则更倾向于有本地代理权的一级经销商现金批量采购，从而获取价位优惠，比较有竞争优势的货品。优势：局部市场覆盖密度较大，周转率高，货品流向可控，重货/抛货等货品交付成本较低，交付速度较快。B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）.威海B2B平台推广范围

行业 B2B 电商平台正在兴起。多久B2B平台推广技术指导

    阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴创办于1999年，树立了B2B网站的规格原则，且先启用模式，让会员大量进去之后收取开支。目前阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及世界220多个国家和地区，短时间内很难有对手追逐并击败阿里巴巴，是当之无愧的B2B网站。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度达到250亿美元，被叫作中国大的互联网公司。作为外贸B2B行业内的老大，阿里巴巴有大量的广告和技术以及各方面资源的投入，在吸引新会员以及保护老会员方面做的相当优异。为了提高供应商会员，即卖家的推广效用，阿里巴巴还和全世界1000强、中国500强等行业有影响力的大公司协作通过阿里巴巴平台开展采购，并指引、筛选中国供应商会员加入线上采购活动(偶尔会有线下的大购买者专场采购会，但对供应商要求很高，很少有企业能准许加入)。阿里巴巴容许买家群发询盘邮件，因此，有效性询盘数并不合理，而且引致了供应商之间致使价位竞争剧烈，因此阿里成交的单子盈利都偏低，危害了购买者的总体利益。从会员数目来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效用悬殊。很多外贸出口企业选取成为阿里巴巴中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象考虑。多久B2B平台推广技术指导

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