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按照马斯洛(有钱人)的需求层次理论,他们往往同时有高层次的需求,如归属与爱的需要、尊重需要、认知需要、自我实现的需要、超越需要等,如果因为满足生理需要而导致高级需要满足的时间被占据,则顾客很可能放弃来会所做健康调理,这也是大部分社会精英往往忙的没有时间去养生馆调理的原因,更有甚者,他们中的部分人往往是忙死、累死的。从企业经营的角度看,如果**是满足顾客对产品的需求是错误的,而大部分养生馆恰恰犯了这个错误。滨州正规足疗足浴软件管理系统
所以一条可行的路子就是:不以单店的营业业绩为成功的标准,事实上目前行业里业绩相对较好的企业都是因为加盟连锁做的不错,其盈利逻辑是范围经济和规模经济。 跳出商业做商业--如医堂古法养生公益战略和公益营销模式的有效运用 健康行业既属于商业,又属于公共事业,因此无法像其他纯粹商业一样运作,需要照顾社会公共利益,需要兼顾社会效益。 这种公共事业特性,要求在面对客户时可能无法像其他行业一样一味暴利,否则会遭到媒体、社会和**的声讨,甚至会遭到中医**的指责。枣庄养生足疗足浴
如医堂的古法养生要满足客户的需求比较好是兼顾了客户的养生保健需求(有健康)、事业发展(有钱)、学习求知(有智慧)、公益慈善(有爱心、有面子)等,即按上面所分析的综合考虑满足顾客的低级需求和高级需求,需要综合考虑满足顾客的健康养生需求和非健康养生需求。还有的企业经营者,往往会把养生馆作为企业其他业务经营的辅助工具,比如说作为促进企业公关的力度,这样的经营思路也是对的,也是跳出养生去做养生的系统经营思想。
大部分经营失败的养生馆都是因为着眼点**在服务(产品)、技术方面如何如何有特色,很多民众由于对中医养生知识的理解层次还没达到,所以在这方面的理性判断能力远远不够,所以要在其他方面尽量做到差异化,不应**在产品方面或产品概念方面做差异化。 经营的好的养生馆,往往是告诉客户在服务过程中所使用的配套产品是昂贵的,如精油和药品,***的产品昂贵性已经被广大消费者所认同。所以如医堂通过有效果、**的产品来盈利。
其他方面的差异化,其目的当然是提升顾客的认知利益,如医堂古法养生根据客户群的具体情况,选择相关的顾客认知利益度高的产品或服务,以实现赢利。 跳出单店做连锁——如医堂古法养生连锁经营品牌赢利 因市场鱼龙混杂,劣币驱逐良币,导致客户的认知利益低,因而即使养生服务做的很到位(这意味着经营成本不低)的养生馆,同样无法收到高价,或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争。由于很难短期内做到顾客认知度的提升,以及无法有效降低企业的运营成本。泰安正规足疗足浴投资费用多少钱
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北京如医堂信息科技有限公司注册资金500-700万元,是一家拥有51~100人***员工的企业。公司业务涵盖[ "足疗加盟", "养生店加盟", "足浴加盟", "如医商学院招商" ]等,价格合理,品质有保证。公司从事商务服务多年,有着创新的设计、强大的技术,还有一批**的专业化的队伍,确保为客户提供质量的产品及服务。在社会各界的鼎力支持下,经过公司所有人员的努力,公司自2016-12-27 00:00:00成立以来,年营业额达到300-500万元。
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