正规固安010座机常用解决方案

声音传递讯息：电话销售人员只能*“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。 极短的时间内引起兴趣：在电话销售的过程中如果没有办法在20~30秒内激发准客户的兴趣，就可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处正规固安010座机常用解决方案

销售常见的主要目标有下列几种： 根据客户实际情况确定客户需求产品类型； 约定当面拜访的时间； 销售出简单的产品或服务； 确认出客户何时能够作出签单的决定； 让准客户接受你的建议，并愿意听你做详细的讲解。 常见的次要目标有下列几种： 获取客户公司及本人的相关信息； 销售某种并非预定的商品或服务； 订下再次和准客户联络的时间； 引起准客户的兴趣； 让客户同意接受你所介绍产品或服务的宣传资料； 让客户愿意为你引见或介绍其他有价值的联系人。 北京质量固安010座机承诺守信

电话销售流程 通话前准备 事前做好完善的规划，可以避免事倍功半，以下四项是开始通话前必须做好的重要准备工作。 获取客户基本信息 商务**通常获取客户电话资料的途径有电话黄页、报纸杂志广告、上网、其他行业搜集、介绍 等。并不是每个号码都是有价值的，商务**根据自己的需要按照行业、公司规模、地点、信息的准确性等条件进行塞选。

销售攻略研究客户基本资料 给客户打电话之前，要研究一下手边所有的关于客户的相关资料。只有仔细研究过以上资料， 电话销售人员才能确定这次销售的重点，并投其所好。 准备完整产品资料 包括产品的价格表、宣传资料、演示版地址、功能与应用、卖点等，便于客户想详细了解时可以 及时准确的传递给客户。 了解客户购买动机 每一位客户购买产品时的动机可能都不一样，但通常**终动机可以归纳为两大类：一类动机是希望获得某种好处；另一类动机是害怕损失某种利益。每一个准客户在购买一种商品时，一定会想“这个商品对我有什么好处？”因此客户买的是“好处”而不是商品本身的功能。另外，必须区别准客户的“需求”并非“期望”。

销售攻略 电话是公司为你提供的**资源，是桌上的一座宝藏； 电话是公司的形象代言人，良好的电话沟通可以提升公司的正面形象； 让每位客户感到特殊的礼遇，因为所有的来电都能创造价值； 打电话是相当简单、有效的创造业绩的沟通方式，帮你降低销售成本； 电话是一种心理学的游戏，成功的电话沟通可以帮助自己建立自信心； 给每位与你通话的人留下深刻的印象，达到了解客户需求并获得面谈机会的目的； 打电话是一种超越时间及空间的谈判，帮你获得更多的签单机会。正规固安010座机常用解决方案

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通信产品产业链持续分裂和结构演变，设备提供商始终是移动通信发展的基石。回看过去我国移动通信业的发展，行业发生了天翻地覆的变化。在2018年引发手机配套和整机设计的创新变革。其中iPhone X引入的人脸识别技术，将吸引更多厂商跟进，成为2018年手机设计竞争焦点。与此同时，手机芯片引入网络设备，T云产品，通讯设备与服务将打破智能手机同质化现象，或将成为新的创新点与趋势，带领智能手机向智慧手机的跨越式演进。目前，国内服务型企业数量众多。在这些通信网络技术服务商中，中通服及旗下各省工程公司的总体规模和市场占比处于优势地位，设备制造商也占据一小部分市场占比。中国通信产业年度**事件和通信产业年度**技术趋势的发布已经成为中国通信产业大会的鲜明标签，持续十年之久。每年大会发布的年度判断，被销售企业普遍引用和期待，成为过去年度的一个行业烙印总结，成为未来一年技术市场方向的一个预测。正规固安010座机常用解决方案

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